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维奥健康集团控股2018年度销售工作会议圆满举行

2018年10月30日至31日,维奥健康集团控股2018年度销售工作会议在成都天阅酒店举行。集团CEO薛洋,各大区、省区经理、总部各职能部门负责人等30多人出席本次会议。此次会议旨在复盘2018年销售工作中的成绩与不足,布局2019年全渠道销售工作,展望2019年市场新机会和制定新营销增长策略。

复盘:五大关键词 回顾一整年

会议上,集团CEO薛洋先生对2018年销售工作进行了关键性复盘,对既往集团销售工作中的业绩和不足进行了梳理和分析,为下一年度的销售工作提前进行布局。

一、KA连锁

2018年集团从战略高度开始布局NKA业务板块,聚焦三四线,启动全链式动销。薛总指出:“开发完成率只是工作过程的一次检验!动销水平才是真正的大考!”

二、联接

2018年乐力提出“两个联接”的营销战略——联接终端、联接消费者,品牌和消费者多方位进行直接对话,提高消费者的消费体验。

三、调整

在过去一年中,集团对相关区域市场进行了全新梳理和定位,完成了安徽、辽宁、云南、贵州、陕西、河北的自营区结构调整;完成NKA销售组织体系的新建和业务重构。

四、升级

随着大健康从产业的蓬勃发展,乐力品牌进行了四大升级:产品升级、市场服务升级、品牌升级、动销升级。

五、效率

市场环境日新月异的今天,“效率”始终是集团不谢追求的目标之一,薛总借用用马云的一句话:“抢钱的时代,哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽”,来阐述了企业与员工之间的信任关系和人均产出的效率问题。

展望:解决问题 确定目标 快速成长

通过数据分析了药品和连锁药房终端的发展趋势,乐力2019年需要解决现有问题,确定目标才能与市场同步发展。乐力品牌将以“为消费者提供专业、健康、时尚的营养保健解决方案,创造更有价值的产品,满足消费者对健康美好生活的向往!”为品牌发展使命。

面对2019年市场的变化,乐力制定了新的三个成长策略:

1、将NKA、LKA、RKA和其他终端渠道进行分层,创建混合型KA销售管理组织,打破画地为牢的区域型销售结构,提高效率;

2、根据中国立体市场的现状进行深度营销,精细化终端布局,激活终端、动销、引流;

3、持续沉淀乐力钙影响力,维持市场份额,用维生素K2、氨糖软骨素作为增量。研发更多的市场需求产品,丰富产品线打造更多的爆品。

乐力一心 共同进退

为期两天的会议,各大区、省区经理、总部各职能部门负责人分别针对自己负责的项目进行工作总结和规划,进行了深度的经验分享和交流。

集团总部和各区域市场的横向联动,集团业务和关键渠道合作的纵向深入。乐力始终关注终端和消费者体验,进行持续性的品牌探索和升级。这都为维奥健康集团未来的工作指明了方向和道路。我们相信,通过大家的不懈努力,我们终将实现“利益共同体上的价值共同体”的核心价值观,乐力将不断走向辉煌。

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